はじめに
名古屋で賃貸物件を運営していると、
「家賃を下げたのに空室が埋まらない」
「対策はしているのに反応がない」
という状況に直面することがあります。
実は、名古屋で空室が長期化する物件には、はっきりした共通点があります。
問題は努力不足ではなく、“見るポイントのズレ”です。
本記事では、名古屋の賃貸現場で実際に多い事例をもとに、
空室が長引く物件に共通する条件と、取るべき現実的な対応を解説します。
まず前提｜名古屋の空室は「家賃」だけの問題ではない
名古屋は、
-
東京ほど需要過多ではない
-
地方ほど需要が弱いわけでもない
という 中間的な市場 です。
そのため、
-
家賃を少し下げれば決まる物件
-
家賃を下げても全く反応がない物件
が明確に分かれます。
後者に共通するのが、次の3つの条件です。
条件①｜募集条件の「比較軸」がズレている
名古屋で空室が長期化する物件の多くは、
競合物件との比較が正しくできていません。
よくあるズレは、
-
同じ家賃帯の物件と比べていない
-
築年数だけで判断している
-
駅距離や生活利便性を軽視している
入居希望者は、
「この物件が良いか」ではなく
「この家賃帯で、どれが一番条件が良いか」
で判断します。
比較軸がズレたまま家賃だけ下げても、
選択肢にすら入らないケースは非常に多い。
条件②｜反響データを見ずに対策している
空室が長期化する物件ほど、
感覚で対策が進んでいる傾向があります。
-
反響数を把握していない
-
内見数と成約数を見ていない
-
「反応が悪い気がする」で動いている
ここで重要なのは切り分けです。
-
反響が少ない → 募集条件・見せ方の問題
-
内見はあるが決まらない → 物件内容・条件の問題
名古屋では特に
「内見までは来るが決まらない」ケースが多く、
この判断を誤ると空室は長期化します。
条件③｜“一度下げた家賃”が基準になっている
家賃を下げること自体が悪いわけではありません。
問題は 下げた後の判断基準がなくなること です。
-
とりあえず5,000円下げる
-
反応がない
-
さらに下げる
この繰り返しは、名古屋では特に危険です。
理由は、
-
周辺相場との差が一気に開く
-
「安い理由がある物件」と認識されやすい
家賃は“調整”であって、“応急処置”ではありません。
【数字で見る】名古屋で実際に多い空室長期化パターン
ここで、実際によくある数字例を見てみましょう。
例｜名古屋市内・1K（築15年・駅徒歩10分）
-
募集家賃：5.8万円
-
管理費：5,000円
-
同エリア競合：5.5〜5.9万円帯
空室発生後の動き
| 項目 | 数字 |
|---|---|
| 募集開始1ヶ月 | 反響：3件 |
| 内見数 | 1件 |
| 成約 | 0 |
この時点で重要なのは、
「反響が少ない」のか「内見で決まらない」のか。
このケースでは
反響自体が少なく、写真・募集条件・見せ方に問題がある可能性が高い。
よくある失敗判断
-
家賃を5.3万円に下げる
-
条件はそのまま
結果、
| 項目 | 数字 |
|---|---|
| 追加1ヶ月 | 反響：4件 |
| 内見数 | 1件 |
| 成約 | 0 |
👉 家賃を下げても「比較順位」は変わっていない。
正しい判断例
-
写真刷新
-
募集文見直し
-
初期費用条件調整
→ 家賃は据え置きでも
反響8件・内見3件・成約1件
この差は、
努力量ではなく判断順序の差です。
名古屋で空室を埋めている物件が必ずやっていること
空室期間が短い物件に共通しているのは、
-
同価格帯での競合を具体的に把握
-
反響・内見・成約を数字で判断
-
家賃は最後の調整手段として使う
この順番を守っていることです。
東海大家の会で共有している空室判断の考え方
東海大家の会では、
空室対策を「思いつき」ではなく
判断フローとして整理しています。
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名古屋・岐阜エリア別の反響傾向
-
家賃を下げずに決まった事例
-
下げるべきだったケースとの比較
👉 東海大家の会とは
https://tokai-ooya.net/%e5%bd%93%e4%bc%9a%e3%81%ab%e3%81%a4%e3%81%84%e3%81%a6/
まとめ｜名古屋の空室は「数字を見る順番」で結果が変わる
名古屋で空室が長期化する原因は、
-
家賃が高いから
-
努力が足りないから
ではありません。
数字を見る順番と、動かす順番がズレているだけです。
もし今、
-
家賃を下げる前に何を見るべきか分からない
-
空室対応が毎回手探り
-
同じ失敗を繰り返している
そう感じているなら、
一度 判断の整理 をする価値はあります。
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空室対策の次に多いのが、
「管理会社との判断ズレです。
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